随着摄影行业的竞争力越来越大，大大小小的影楼都在进行不断的升级，为的就是可以提供更多的服务，满足顾客的需求。那么怎么打造一个有影响力的影楼品牌?影楼怎么发展?

影楼品牌

　　一、影楼的发展怎么样？

　　在市场分级的大趋势下，一些知名婚纱影楼成为了人们消费的主要对象。这些影楼渐渐注意到企业形象在经营中的重要性。在不断提高产品质量，加强内部管理的同时，经营者更加注重产品的创新和服务的优化细致。

　　在竞争越来越激烈的情势下，各影楼力求通过各种方法将服务做得更加周到、细致入微。售前，包括影楼的装修、氛围、格调、接待、介绍等都要充分考虑到消费者的需求;售中，从化妆、服装到摄影、取景、后期制作等也力求满足消费者要求;售后，包括镜框制作、保修、补拍等也尽量让消费者满意。到这时，由照相馆发端的婚纱影楼也步入了品牌期。

　　二、影楼如何拿下不同类型的顾客？

　　1、优柔寡断的顾客。这种顾客遇事没主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种顾客，销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用销售话术，不断向他做出积极性的建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他作出决定，或在不知不觉中替他做出决定。

　　2、善于比较的顾客。这类顾客购买没有任何障碍，只是喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。我们要多给客户进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦客户觉得你们的产品在质量、价格、款式及服务等方面好于同行时，客户就会觉得这是个难得的好机会。

　　3、忠厚老实的顾客。这种顾客你说什么，他都会点头说好，甚至会加以附和。在你没开口之前，他会在心中设置拒绝的界限，虽然他仍然无法松懈自己，但最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。

　　三、怎么打造一个有影响力的影楼品牌？

　　首先，产品的严重同质化，导致品牌形象缺乏专属的特色，难以真正获得很高的消费者认知度;其次，产品质量的平庸化以及相应服务水准的粗放化，使得现有的摄影品牌很难获得发自消费者内心的高评价，无法真正形成具有持久影响力的口碑。

　　品牌建设战略应该全方位提升影楼的认知度和认可度，使品牌的价值充分体现出来，在市场中建立起强势的消费引导力，进而带给影楼实实在在的收获。

　　当然，尽管产品是品牌的核心，但在建设品牌的过程中，不能仅从产品的角度考虑问题。就摄影行业来说，单纯从摄影作品的角度去寻找品牌提升的途径，显然是不够的。品牌建设是一个从产品到服务的全方位营建过程，换句话说，所谓品牌建设，实际上就是从品牌的角度入手，用管理工具辅助决策，对影楼各部门的流程优化建设。

　　拥有一个有影响力的影楼品牌，可以让影楼有一定的竞争力，这样才不会被社会竞争所淘汰。品牌是一个影楼的招牌，可以吸引大量顾客！

影楼品牌