产品生命周期是指一种产品从完成制作，开始投放市场到最终被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。产品生命周期指的是产品的市场寿命或经济寿命，而非产品的物质寿命或使用寿命。根据产品在市场上的变化规律一般可分为四个阶段：引入阶段（介绍阶段，引入期）、成长阶段（成长期）、成熟阶段（成熟期）、衰退阶段（衰退期）。产品从设计研制到进人市场之前，不列人产品生命周期。
一、引入期特征及策略
新产品投入市场，便进入了引入期。
1、特征：产品品种少，消费者对产品不了解，需求不大，销售增长缓慢，除少数追求新奇的消费者外，几乎无人实际购买该产品。企业为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常经营利润微薄甚至亏损。产品刚刚面市，市场上竞争者不多，仿制品少。
2、策略：以迅速建立产品知名度为核心，尽可能在充分展示产品给消费者能够带来的基本利益的前提下，使市场迅速接受该产品，缩短消费者的了解过程，快速占领市场。
①快速撒脂策略
以高价格、高促销费用推出新产品。实施条件是：产品有较大的需求潜力：目标消费者求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁大，需要及早树立品牌形象。
②缓慢撇脂策略
以高价格、低促销费用推出新产品。实施条件是：市场规模相对较小：消费者对产品没有过多疑虑；目标消费者愿意支付高价；企业面临潜在竞争者的威胁不大。
③快速渗透策略
以低价格、高促销费用推出新产品。实施条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
④缓慢渗透策略
以低价格、低促销费用推出新产品。实施条件是：市场容量很大；消费者易于或者已经了解该产品；市场对价格十分敏感；市场上存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
二、成长期特征及策略
当产品顺利渡过引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
1、特征：产品销售量迅速增长，产品基本定型，生产成本大幅度下降，建立了比较理想的营销渠道，利润迅速增长。产品已具备大批量生产的条件，生产效率提高，成本降低。产品在市场上已被消费者所熟悉，促销费用可以相对减少，销售成本大幅度下降，企业扭亏为盈，利润迅速上升并达到最高峰。此时，竞争者纷纷进大市场，竞争加剧。
2、策略：强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入。
①改善产品
如增加新的功能，改变产品款式型号，开发新的用途等。
②寻找新的细分市场
通过市场细分，找到尚未被开发的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进人这一新的市场。
③改变广告宣传的重点
把广告宣传的重心从介绍产品转到塑造产品形象上，树立名牌形象，维系老顾客，吸引新顾客。
④适时降价
在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
三、成熟期特征及策略
经历成长期之后到了成熟期，随着购买产品人数的增多，原新产品市场需求趋于饱和，产品在市场全面普及。
1、特征：产品标准化程度高、成本低、产量大。产品销售增长速度缓慢直至转而下降。由于竞争加剧，同类产品生产企业之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装、服务等方面差异化的力度，这在一定程度上增加了经营成本。同时为了增强竞争力，产品价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降。
2、策略：要想方设法延长产品成熟期，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售，提高市场占有率。
①市场调整
这种策略不是要调整产品本身，而是通过发现产品的新用途、寻求新的消费者以扩大产品销售量。
②产品调整
这种策略是通过对产品自身的调整来满足消费者的不同需要，吸引有不同需求的消费者。产品整体概念中任何一·个层次的调整都可视为产品调整。
③市场营销组合调整
通过对产品、价格、渠道、促销四个市场营销组合要素的综合调整，刺激销售量的回升。
四、衰退期特征及策略
随着科技的发展以及消费习惯的改变等，产品的销售量和利润迅速下降，市场上已经有其他性能更好、价格更低的新产品满足消费者的需求，此时产品进人衰退期。
1、特征：产品销售量急剧下降，企业从这种产品中获得的利润很低其至亏损，大量的竞争者退出市场，消费者的消费习惯已发生转变，市场竞争突出表现为价格竞争。
2、策略：优胜劣汰。
①继续策略
继续留在原有的市场上，不做更改，直到产品完全退出市场。
②集中策略
集中资源在最有优势的产品上，尽可能获取更久的利润，缩短产品退出市场的时间。
③收缩策略
关注主要顾客，降低营销成本，以获取忠实顾客利润为目标，同时加速产品衰退时间。
④放弃策略
对衰落比较迅速的产品，当机立断救弃经营。
