数字化是企业与同行拉开差距最核心的能力，一家企业数字化的能力强不强决定着它将来的竞争力和效率，对于工业品企业来说同样如此。且随着行业竞争加剧，企业面临生存危机，降本增效、提升竞争力成为企业的核心诉求，数字化转型成为大势所趋。工业品B2B是企业工业品采购的数字化实现路径，指企业与企业之间通过互联网实现工业品领域的信息交换与传递、产品经营与交易，以及其他围绕工业品供应链进行的数字化业务与活动。

而要实现数字化业务与活动，实现数字化转型，则需要通过工业品B2B平台来实现，为了解决企业集采痛点，造福整个工业品产业链，乐工云采积极推进“互联网+工业品”模式，充分利用自身优势，整合各类相关企业，凭借绝对优势的技术团队，打造“线上线下一站式采购服务”平台，升级智能供应链，从各方面帮助企业提升采购效率，降低采购成本。

深化转型，打造可持续发展MRO产业

互联网给各个行业带来了翻天覆地的改变，而工业品行业也将借助这个风口得到更好的发展。 随着企业采购管理系统逐渐向透明高效化发展，“互联网+工业”规模将会在企业中高速渗透。乐工云采，采购管理平台可聚焦多个工业企业、政府、军队等单位的痛点，如企业的采购痛点有：价格不透明，品类繁杂、SKU离散度大，价格因不透明导致普遍虚高；采购效率低：寻找货源难、采购货值低但执行人工成本高。定制化或长尾产品交付时效保障性低。中小型企业议价能力弱，价格波动大。小型企业产品覆盖有限、客户服务能力不足；库存资金压力大、风险高；管理能力弱，经营稳定性与可持续性差。这些痛点通过深化数字化转型，打破信息壁垒实现内外全面协同，能够全面解决。

一、开源节流

从四个方面优化结构，精兵简政：替换人工、简化流程、放弃低质资源、解放库存压力。

替换人工：用数字化系统替换人工，系统成本永远低于人工成本，并且出错率极低。

简化流程：工品辅材供应链一般可分为四个部分，即厂家—一级经销商—二级经销商—采购者。经过层层加价，到达最终采购者手中的价格其实并不透明，所以简化流程，去掉中间商流通环节是十分必要的。

放弃低质资源：与其纠结供应链资源的质量和价格，不如找一个拥有海量优质供应商资源的平台，一站就能实现采购，灵活选择供应资源，将时间和精力用在其他工作重点上。

解放库存压力：物料存量过多，耗用量极少，而库存周转率极低的物料就是呆滞物料，这种物料会带来很大的库存压力，企业要么合理制定采购计划，要么可以利用智能仓库，实现零仓储，解放库存压力。

二、数字合作

1、大数据技术加持下，供应链能够充分细化、优化，有效提高辅材企业采购、经营、管理效率，全程数字监督保障交易安全。

2、数字合作下打造的云工作台，能够助力企业完成工作流，流畅协同，在线管理，提高时效、人效及资金效率，降低综合管理成本。

3、通过与电商平台的数字化合作，能够实现价格稳定透明，明码标价，杜绝随意价格波动，保护辅材企业的基本权益。

三、线上管理

节省时间和成本是线上管理体系运行的根本目的，也是企业提高竞争力的重要途径。

1、简化采购流程

拿乐工云采采购平台来讲，采购者只需在平台进行电商式采购，整个流程自由便利，如有大批量长尾零星物料需求，则一键找专业客服代下单，大大节省了时间。

2、降低企业误操作带来的损失

在线管理能够大幅度降低甚至消除造成企业损失的错误，如订单信息遗失，数据误删等，这些信息都可以在线查询、管理。

3、助力流程规范化方向发展

强而稳的流程管理体系是提供专业服务的保障，对保持供应链体系的强健和稳定要求有着十分重要的意义，由此加强辅材产业链之间的联系运作，从而形成一个良性的生态圈，实现可持续的健康发展。

此外，利用大数据、云计算等技术能够进行输出性建设，针对客户画像，精准把握现有以及潜在客户的购买需求，如需求品类、需求数量等，根据大数据分析，精准展现推荐清单，大大提升服务质量和工作、管理效率。

4、流程自动化

以流程驱动业务流转，以数据驱动业务决策，通过智能汰换机制和全流程数据协同保障供应商池的持续淘汰换优化。

大数据能够可以通过数据分析，精准推荐商品，帮助采购者高效锁定，提高采购效率，技术支撑下能够保证平台运行流畅，各种状态实时更新，数字化全流程监管，有效保障交易安全，这就是数据的力量，未来一定是利用数据化实现采购、管理等流程，而工业品企业的破局之道，也必将从数字化转型开始。

四、小结

工业品是各大工业企业、电力、铁路、航天航空、轨道交通、军队、汽车制造、新能源、家电家具、芯片制造、房地产物业、暖通等行业必不可少的一部分，其蕴含着无限的发展潜力，对于行业内的厂家和采购者来讲，洞察领域发展趋势，积极寻求市场发展商机，抓住数字化转型机遇是提高竞争力，是在市场站稳脚跟的有效途径。

安徽乐工五金机电超市有限公司

2023年01月